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    而在具体操作方式上，一般来说由卖场方面提供专柜，而美容厂商提供产品和派出人员进行经营。或者经营人员有卖场方面派出，而工资则由美容厂商负责。这个时候，为了提高卖场方面人员的销售效率，美容厂商往往会把销售额和工资挂起钩来。

    无论是美容厂商派出人员负责销售还是卖场方面派出的人员负责销售，产品的价款一律由卖场方面统一收取。然后按照合同的约定，每过一段时间由卖场方面扣除销售利润提成之后将其余货款打给美容厂商。

    这种专柜销售模式存在一种弊病，就是卖场占用美容厂商的资金时间过长。

    首先在签订合同的时候，卖场就会千方百计地延长货款结算的期限。一般来说，货款的结算至少需要两个时间，而三个月四个月的结算期限也不少见。

    其次，即使到了合同约定的货款结算的时间，卖场方面仍然会找出各种理由拖延付款，往往是一拖延就又是一两个月。

    这对卖场来说，等于从美容厂商那里获得了一笔数额不菲的无息贷款供自己使用。而对美容厂商来说，等于一大笔资金被闲置起来，未能得到充分的利用。而这笔资金非但不能产生任何收益，反而要面临卖场倒闭、拖欠等因素带来的风险。一个卖场拖欠一笔资金，全国这么多卖场加起来，该是多么庞大的一笔资金啊。也就是说，美容厂商需要准备至少是正常生产经营所需要资金额度的三倍甚至五倍的资金来维持正常的经营。假如没有卖场的占用，这些资金足够美容厂商再开三家到五家同样规模的公司。

    那么既然资金压力这么大，美容厂商为什么还能经营下去呢？那是因为美容产品是个利润非常高的行业。美容产品产生的利润足够美容厂商应付这些资金压力的。

    可是对于丽芳公司来说，这种传统的专柜销售模式却无法接受。因为丽芳公司基本上被水天长给掏空了，没有这么多余的资金储备来应付这种传统的销售模式。对于这一点水墨兰非常清楚，这也正是这么多天以来一直困扰她的问题。

    董勇这个将计就计的策划非常好，成功的说服了中央电视台低价卖给丽芳公司三个月的广告。这三个月的广告效果当然会非常巨大的，假如丽芳公司销售网络正常的话，那么这三个月的广告下来，一定会让丽芳公司的产品销售出现惊人的增长的。

    可是丽芳公司的销售网络整体被水天长剥离出去了，丽芳公司在全国各大卖场的销售完全停止，仅仅依靠在粤城地区开展的直销来维持公司的运营。在这种情况下，即使有中央电视台的广告轰炸，丽芳公司的产品销售也不会增加多少。
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